服装赛道太卷了？看看老外是怎么做DTC品牌年入千万美金的

题图来源 | pexels

欧美服装赛道都不用多说，那真是卷的飞起。

不少朋友都反映过，这个赛道想在海外出圈难度可不是一般的大，随便一个细分品类都有几十上百个品牌盯着，更别说是国内还没出海的品牌了，难度更大。

不过这个赛道倒也不是没有出路，看看国外的一些成功案例，你会发现，突破并非完全没有可能。今天笔者要讲的品牌 Cuts Clothing，就是专注于男士 T 恤的 DTC（直销给消费者）品牌，从一个小团队起步，一步步成为了高端基础款服饰的代表品牌，2023 年的在线收入高达 3140 万美元。

下面，笔者就来给大家仔细扒一扒这个品牌，师夷长技以制夷。

图源：Cuts Clothing 官网

一件 T 恤引发的品牌革命

Cuts Clothing 品牌的故事说起来真的有些魔幻，这个品牌诞生于一次冲突。

2015 年，大学毕业不久的 Steven Borrelli 因穿着休闲 T 恤被老板赶出办公室，这次经历让他发现，职场男性的穿着需求正在发生变化：既要符合职场要求，又要保持舒适和时尚。

于是，他决定创立一个品牌，专注于提供既能在工作中穿着又能在日常生活中使用的基础款服饰。2016 年，Steven 自掏腰包研发面料，经过一年的筹备和研究，史蒂文通过 Kickstarter 众筹测试了这一概念，并成功获得 3.96 万美元的资金，以远超 1.5 万美元目标金额的成绩，证实了这条道路的正确性。

在 Steven 将资金筹备到 5 万美元后，这件以“不起皱、剪裁得体、适合办公室”为核心卖点的 T 恤成功上线，Cuts Clothing 品牌宣布成立。

图源：Kickstarter

最初，Cuts Clothing 仅专注于男士 T 恤，但随着品牌的发展，消费者对更多产品的需求逐渐增长。2020 年，随着品牌逐渐获得知名度，Cuts Clothing 开始扩大产品线，推出了衬衫、Polo 衫、长袖 T 恤、长裤、连帽衫等产品，并逐步进入女性服装市场。

这一扩展不仅满足了消费者的多样化需求，也让品牌在竞争激烈的服装市场中站稳了脚跟。

图源：Cuts Clothing 官网

把“基础款”做成技术活

与追逐 Z 世代潮流的品牌不同，Cuts Clothing 品牌从一开始就瞄准 30 岁以上、有消费力的中产男性。

这群人需要的是“省心”：一件能穿去上班开会、下班约会的 T 恤。

为了打造“唯一值得穿的 T 恤”，品牌推出了独特的 PYCA Pro® 面料，既保证了全天的舒适性，又具有防皱和耐用性，解决了消费者对舒适与时尚的双重需求。

除了面料，Cuts Clothing 还特别注重 T 恤的剪裁设计，推出了四种不同风格的 T 恤下摆，适应不同消费者的穿衣需求。

图源：Cuts Clothing 官网

市场环境下的“时势造英雄”

从市场环境来看，Cuts Clothing 品牌能够在激烈竞争的欧美服装赛道中脱颖而出，正是因为它找准了时代的脉搏。

近年来，全球男装市场的增长势头十分强劲，尤其在一些新兴市场的推动下，行业整体呈现出快速发展的态势。笔者查阅了市场调查报告发现，预计到 2032 年，全球男装市场将达到超过 7500 亿美元的规模。

这个增长不仅仅是由传统的大品牌主导，也包括了大量创新品牌的崛起。

全球男装市场规模 2032，图源：Business Research

此外，DTC 模式的崛起，也帮助他们节省了传统零售渠道的中介费用，使得品牌能够直接与消费者建立联系，精准把握需求并迅速迭代产品。

就以美国市场为例，光是 2024 年 DTC 电子商务的销售额将达近 2130 亿美元，占所有电子商务销售额的 16.6%，增长超两位数，由此可见这种模式非常有发展前景，而 Cuts Clothing 品牌恰恰就是一个专注于 DTC 模式的品牌。

品牌运营破圈“方法论”

市场环境是一方面，品牌如何借助环境打开销量又是另一方面，毕竟如果没有能力，那么就算土地再肥沃，你都种不出来花。

Cuts Clothing 作为 DTC 品牌，其运营的核心理念就是围绕着社媒以及线上布局。

在开始布局 TikTok 时，他们组建了一支由 15 位 TikTok 达人组成的小型团队。这些达人有意识地与品牌目标受众保持一致，围绕特定的主题发布 1-2 条穿搭视频，并附上品牌标签和专属的 15% 折扣码，活动持续一个月。

在逐渐打开流量后，Cuts Clothing 开始逐步扩大了与 TikTok 达人的合作，充分发挥平台的短视频特点，精准触达年轻且具有购买潜力的消费者群体。

例如，TikTok 达人 @jimmypresnell2（拥有 8.13 万粉丝）发布的穿搭视频便为品牌带来了超过 34.18 万的浏览量。这类与消费者生活方式相贴合的内容，既让品牌形象深入人心，又有效提升了产品的曝光度和销量。

图源：TikTok

除了社媒之外，他们的另一个驻地就是对自有独立站进行打造。

品牌的官网设计延续了简约风格，突出其“高级感”的品牌特色，通过简洁明了的导航栏，用户可以方便地找到男装和女装的产品，提升了购物体验。

但笔者要说的重点则是他暗含心机的会员体系，这套体系让 Cuts Clothing 的复购率高达 35%，远超行业平均水平，通过这种方式，品牌不仅提升了客户的粘性，也增强了品牌的独特性和高端形象。

图源：Cuts Clothing 官网

结语

从创始人 Steven Borrelli 的那场“穿衣冲突”开始，到如今年收入突破千万美金的品牌，Cuts Clothing 无疑是一家深谙市场需求，并且敢于创新的品牌。

面对全球化的趋势，像 Cuts Clothing 这样的品牌无疑为其他想要出海的企业提供了宝贵的经验。他们通过独特的运营方式和灵活的市场布局，不仅在本土市场获得了成功，也为海外扩展打下了坚实的基础。对于那些有意走向海外的品牌来说，或许可以从中借鉴一些策略，让自己的产品也能走出国门。