小品类走出一个“哪吒”，出海4年揽金3.6亿

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谁说小品类就注定只能“作壁上观”？

最近热映的电影《哪吒 2》，从不被看好到逆天改命，如今已斩获 120 亿票房，跻身全球电影票房排行榜前 10 的行列，完美诠释了‘我命由我不由天’的真谛。

图源：央视新闻官方微博

而在全球商业的舞台上，也有一个中国的小品牌在书写着自己的“哪吒”传奇：在出海第 4 年，就成功揽下了 3.6 亿营收，一举突破了“天命”束缚，成为行业黑马。

这个品牌就是 Keychron（渴创）。

一个小团队的烦恼：从“键盘不合适”到创业梦想

Keychron 品牌的故事，要从几位深圳码农的烦恼开始说起。

作为 MacOS 的忠实粉丝，他们发现市面上虽然有适配 Mac 系统的机械键盘，但大多数使用体验都不尽如人意。机械键盘的设计和功能偏向 Windows 系统的用户，导致 Mac 用户往往只能选择不那么理想的替代品。

于是，这几位创业者决定突破瓶颈，打造一款真正适合 Mac 的高性能机械键盘。

在经历了市场调研和产品研发后，Keychron 品牌应运而生。这几位创业的深圳码农选择与有 20 年经验的成熟工厂合作，从一开始就专注于解决机械键盘产品的核心痛点。这一决定，不仅改变了他们的命运，也开创了一个新的市场空间。

行业趋势与市场需求的契机

Keychron 品牌的成功，恰逢机械键盘市场的强劲增长期。

随着电竞行业的飞速发展和办公人群对高效工具的需求增加，机械键盘市场的需求也在不断扩大。根据权威预测，2023 到 2032 年间，机械键盘市场将保持每年 16.2% 的增长率，到 2032 年市场规模将达到 56 亿美元。这样的市场潜力，不仅为现有的大品牌提供了新的增长空间，也为新兴品牌创造了合适的机会。

尽管在机械键盘的市场上，像 Cherry、雷蛇、罗技等大品牌已经占据了约 70% 的份额，但‘我命由我不由天’，Keychron 品牌没那么轻易就认输。

它精准洞察到了消费者对于机械键盘的个性化、定制化的需求逐渐增高，而这一点正是 Keychron 品牌的强项。

个性化与本土化：如何抓住消费者的心？

Keychron 品牌从设计到功能上都注重满足消费者的个性化需求。比如，消费者可以根据自己的需求自由选择键盘颜色、键轴开关类型等，甚至还可以根据自己的需求进行产品定制。这样一来，Keychron 不仅仅是一个功能性强大的工具，更是一个能够展现用户个性的时尚配件。

图源：Keychron 独立站

此外，Keychron 品牌还非常注重本土化服务。在全球化扩展的过程中，Keychron 品牌不仅提供了多种语言的键盘布局，还根据不同国家和地区的用户需求推出了符合当地使用习惯的定制化产品。

例如，Keychron 品牌在日本推出了符合 JIS 布局的键盘，在美国、欧洲等地则提供美式和德式布局的键盘，充分考虑到了不同地区的语言和文化特点。这让不同地区的消费者都感受到了自己被用心对待，给 Keychron 品牌圈到了很多粉丝。

社交媒体爆火：精准营销带来的巨大转化

Keychron 品牌的崛起，也离不开社交媒体的强力助推。尤其是 YouTube 和 TikTok 这两个社媒平台，成为了 Keychron 品牌与用户互动、提高品牌曝光度的重要阵地。

在这些平台上，Keychron 品牌最聪明的策略之一，就是通过与达人合作进行推广。

与热门 KOL 或行业影响力人物合作，品牌能够更直接地接触到自己的粉丝群体，同时借助达人本身的信誉和影响力，迅速提升产品的可信度和吸引力。达人带货不仅能增强品牌的曝光量，还能通过内容创作进一步强化用户与品牌之间的连接，提升品牌的互动性与参与感。

那么，Keychron 品牌在 YouTube 和 TikTok 上都是怎么做的呢？

YouTube

实力就是最好的宣传，Keychron 品牌深知这一点，因此在 YouTube 上，Keychron 品牌从不掩饰自己的优势，通过发布产品介绍、拆解视频等内容，全方位展示了机械键盘的顶尖品质和独特设计，吸引了大量注重品质的用户。

同时，许多数码科技领域的 KOL 也纷纷为 Keychron“代言”，借助他们的影响力和专业评测，也帮助品牌建立了更好的口碑。

图源：YouTube

TikTok

在 TikTok 上，Keychron 品牌则抓住了创意和趣味的核心，利用短视频形式和娱乐化的内容吸引用户。与 TikTok 达人合作，发布生动有趣的创意视频，不仅让消费者更加直观地了解产品的独特特点，还激发了观众的兴趣。

通过这些贴近年轻人需求的视频内容，Keychron 品牌塑造了富有亲和力的品牌形象，也得到了大量粉丝的关注与购买转化。

图源：TikTok

线下展会与独立站：跨境电商的全方位布局

除了社交媒体的火爆推广，Keychron 品牌还深耕线下的传统展会。参加了国际数字娱乐设备博览会等行业展会，直接与消费者面对面接触。在展会上，Keychron 品牌不仅让消费者现场体验产品，还进行了详细的产品拆解讲解，也增加了品牌的可信度和透明度。

在独立站方面，Keychron 品牌打造了一个专门的客制化平台，用户可以根据个人喜好选择键盘的组装类型、颜色和键轴开关等，并且还能与客服沟通，定制符合自己需求的产品。

通过不断优化网站内容和进行搜索引擎优化（SEO），目前，Keychron 独立站的月均流量已稳定在 170 万左右，这也进一步帮助品牌扩大了知名度和影响力。

图源：Keychron 独立站

结语

从 2018 年在 Kickstarter 上众筹第一款产品起步，到 2022 年，Keychron 品牌的销售额就已突破 5000 万美元（折合人民币约 3.6 亿元）。

这段跨越式成长的历程为其他想要出海的国内数码品牌提供了宝贵的经验，在竞争激烈的全球市场中，精准的市场定位、创新的产品设计和强大的社交媒体营销策略，是品牌脱颖而出的关键。

未来，希望能有更多像 Keychron 一样的品牌，走出属于自己的“哪吒”传奇。