靠“买一送一”拿下了日销两万多件，这家菲律宾小店有点熟

题图来源 | pexels

国内服装电商的风刮到了菲律宾？

最近笔者在观察菲律宾 TikTok Shop 榜单时发现了一匹黑马 KILY.PHONLINE，一个主打女士服装的小店，竟然靠着 214% 的日增长率，在 1 月 15 日以 5.12 万美元的销售额直接冲上了榜单第一。

这榜一大哥可不是谁都能当的，仔细观察了一下，人家全靠“买一送一”打天下，这不就是国内电商早些年“便宜大碗、性价比拉满”的套路嘛？

但是，KILY.PHONLINE 可不只是靠低价混出头的。它能爬上榜单第一，背后还有不少门道。别急，笔者现在就来扒一扒这位“榜一大哥”是怎么卷赢一众对手的。

TikTok Shop 日榜（菲律宾），图源：嘀嗒狗

产品策略：性价比拉满，精准覆盖用户需求

KILY.PHONLINE 店铺的核心套路，就一个字：省。

他们的招牌促销手段很简单粗暴就是“Buy 1 Take 1”（买一送一），就比如店内销量最好的一款不对称设计的长袖上衣，价格仅 2.6 美元，30 天内卖出了 3.72 万件，销售额为 9.77 万美元，约合人民币 71.6 万元。

KILY.PHONLINE 店铺产品信息，图源：Echotik

从用户反馈上也可以看到，这种“便宜又划算”的产品策略，让他们在价格上几乎没有犹豫，直接促成购买决策。

KILY.PHONLINE 店铺产品评论，图源：嘀嗒狗

当然 KILY.PHONLINE 店铺的产品种类并不仅限于普通女装，还涵盖了大码服饰、套装以及其他特定场景的服饰。

这种多样化布局不仅扩大了目标消费群体，还通过满足特定市场需求（如大码用户的需求），进一步提升了销售覆盖率。

达人合作：流量助攻

如果说产品是基础，那达人合作就是这家店铺“飞起来”的助推器。

在 TikTok 这样的内容驱动平台上，达人营销几乎是每个店铺不可或缺的一环。KILY.PHONLINE 店铺也不例外，数据显示，在过去 30 天内，店铺通过达人带货实现了 518 万美元（约人民币 3767 万元）的成交额，占其总 GMV 的 32.42%。

KILY.PHONLINE 店铺销售比例，图源：Echotik

能拿下这样的成绩，绝不是随随便便找几个人推广就能做到的。笔者通过分析他们的关联达人列表发现，KILY.PHONLINE 店铺的达人合作策略，可以用“广撒网多捞鱼”来形容。

他们与多位 TikTok 达人合作，粉丝量从几万到上百万不等，覆盖了不同年龄层、兴趣爱好和消费习惯的用户群体。

这种策略的好处就是店铺既能够触达广泛的用户群体，也能在特定领域建立深度影响。

KILY.PHONLINE 店铺达人列表，图源：Echotik

此外，达人的视频内容大多采用生活化的表达方式，让消费者能够更直观地感受到产品的质感和实际效果，进而更容易产生购买冲动。

就拿在 TikTok 拥有 2.34 万粉丝的达人 @iamapriil 来讲，她发布的一条穿搭视频播放量达到 1550 万次，直接为店铺贡献了 6.765 万美元（约人民币 492 万元）的销售额。

视频中，她用轻松自然的方式展示服饰如何与日常场景融合，让人觉得“不买都亏了”。这样的内容既不会让人感到刻意，又能让产品快速“种草”消费者。

达人 @iamapriil 带货视频，图源：TikTok

广告投流：让好内容被更多人看到

达人合作带来的流量效果虽然显著，但 KILY.PHONLINE 店铺并没有“躺吃”自然流量，而是通过付费广告进一步放大了达人的影响力，利用 TikTok 的广告系统精准触达目标消费群体。

比如说笔者前文提到过的达人 @iamapriil，她的视频背后也有着付费流量的影子。

店铺利用 TikTok 广告系统，针对核心消费群体精准投放内容，将“买一送一”的优惠推广到更多潜在买家面前。

KILY.PHONLINE 店铺广告投流情况，图源：Echotik

总结：抓住需求，是成功的关键

说到底，KILY.PHONLINE 店铺能在菲律宾 TikTok 榜单上爬到第一，靠的就是稳稳抓住了消费者的心思，既要便宜，又要方便，再加点“内容好看、互动真实”的加持，消费者很容易就会心动。

其实，电商的本质不就是这样吗？不管是国内还是海外，谁能更懂消费者，谁就能跑得更远。

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