又一蓝海平台，中国卖家占比不足10%

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跨境电商行业存量竞争加剧的当下，红海平台流量成本攀升、利润空间压缩已成常态。于卖家而言，发掘具备“低竞争壁垒、高增长势能、强资源背书”的蓝海平台，不仅是拓展销售渠道的选择，更是实现全球化布局与品牌价值升级的核心战略支点。

新蓝海，Mediamarkt 线上增速迅猛

欧洲本土零售巨头 Mediamarkt，凭借四十余年积淀的品牌壁垒、京东战略并购后的资源协同，以及不足 10% 的中国卖家占比，正成为中国跨境电商深耕欧洲市场的最优解之一。

作为欧洲最大的消费电子零售连锁店，Mediamarkt 并非新兴平台，而是欧洲消费电子零售领域的“常青树”，它成立于 1979 年，总部位于德国，在 13 个欧洲国家拥有超 1000 家门店，核心市场稳居消费电子零售榜首。

2024 年，其年销售额突破 220 亿欧元，德语区品牌认知度高达 90%。

得益于线下数十年的积累，其线上平台也呈现飙升趋势，2024 年其独立站营收达 28.84 亿美元，同比增长 5%-10%，2025 年 9 月单月营收就达 2.57 亿美元，环比保持增长。

区域表现同样出彩，西班牙分公司截至 2024 年 9 月的财年营收达 25.65 亿欧元，同比增长 10%，创下近十年最大涨幅，成为集团仅次于德国的第二大市场，市场份额提升至 21.5%。

而线上业务是其增长的核心引擎，2023 财年线上销售额占比达 35%，约 73.5 亿欧元，同比增长 18%，官网与 APP 月活用户超 2000 万，其中德国市场就贡献 1200 万用户。

值得关注的一点是，其三方平台的爆发态势。自 2022 年下半年开放入第三方平台卖家入驻后，卖家在 18 个月内，由不足 1000 家激增至 2024 年 Q2 的 5000 余家，SKU 规模也从 30 万飙升至 150 万。

2024 年 Q1 三方平台销售额同比暴涨 67%，远超自营业务 12% 的增速，预计当年三方平台 GMV 突破 15 亿欧元，成为平台增长的核心动力。

这种增长得益于其线下口碑向线上的转化，德语区 90 以上的品牌认知度，让德国消费者购买高价值电子产品时，更倾向于选择 Mediamarkt 而非其他平台。

核心市场购买力强劲，但中国卖家占比不足 10%

不仅如此，其平台买家群体更是呈现鲜明高价值特征，以 30-50 岁的中高收入群体为主，此类用户注重品质与服务，且价格敏感度低。相关数据显示，平台平均客单价多在 150-200 欧元，部分品类超 300 欧元，显著高于亚马逊欧洲站水平。

其中，消费电子品类客单价达 180 欧元，3C 配件客单价 45 欧元，均比亚马逊高出 30% 以上。

这些用户主要集中在德国、奥地利、荷兰等高购买力市场，仅德国就有 1200 万月活用户，这些用户带来了 35% 的高复购率，且退货率仅 10-15% 比亚马逊欧洲站低 5-8 个百分点。

与强大的购买力形成对比，Mediamarkt 供给缺口明显。早期，平台以欧洲本土卖家和品牌方为主，后中国卖家的高性价比电子产品成为供给补充。

截至 2024 年 Q2，平台卖家数突破 5000 家，但中国卖家占比不足 10%，仅约 500 家，远低于亚马逊欧洲站 40% 的中国卖家占比，竞争格局宽松。

今年 7 月，京东以约 22 亿欧元（折合人民币超 180 亿元）收购 Mediamarkt 母公司 CECONOMY，创下中国电商出海欧洲的最大并购纪录，也为中国卖家带来了新的机会。

据悉，Mediamarkt 消费电子为核心，形成了成熟的优势品类矩阵，同时顺应欧洲消费趋势拓展新增量类目，为中国卖家提供多元入驻选择。

平台类目既涵盖智能家居设备、厨房小家电、影音娱乐、电脑外设和个人护理电器等传统热销品类，也有空气炸锅、扫地机器人、蓝牙音箱、投影仪等中国优势产品。

2025 年，平台新增十大增长类目，进一步拓宽了入驻空间，包括 DIY 工具、家庭能源设备、户外用品、运动器材、婴童用品等，精准匹配欧洲消费者对品质生活、户外休闲、家庭储能等需求的上升趋势。

聚焦中国卖家，Mediamarkt 释放红利

Mediamarkt 嗅到中国卖家的优势是在 2024 年，当时中国卖家逐步入驻后，性价比高的中国电子产品成为平台供给的重要补充，当年其电子产品销售额占线上总销售额的 73%。

为吸引中国优质卖家，平台也推出了力度空前的招商政策。

其诚意体现在多重优势政策上。佣金方面，其费率仅 8-15%，整体比亚马逊低 30%。其中，大家电类目佣金 8%，远低于亚马逊的 15%。广告成本也更具优势，平均 CPC 仅 0.5-0.8 欧元，较亚马逊低 20-30%，退货率也比行业平均水平低 5-8 个百分点。

叠加高客单价特性，卖家的利润空间得到充分保障，有效缓解了跨境电商的成本压力。同时，还给予流量、运营等多重指导，通过与 Lengow 等渠道合作，开通官方绿色通道，直连类目经理，大幅缩短入驻周期，实现快速上线。

平台计划 2025 年前将卖家数量扩大 3 倍，重点招募 2000 家中国卖家，专门设立中国卖家孵化计划。这意味着当前入驻的中国卖家将面临极小的竞争压力，更容易借助平台流量快速起量。

在亚马逊、eBay 等传统平台竞争白热化的背景下，Mediamarkt 的崛起为中国卖家提供了差异化的出海路径。其核心价值不仅在于“低竞争”，更在于“高匹配度”。

中国卖家在消费电子、小家电等品类的供应链优势，与平台高净值用户的需求形成精准契合；而京东的战略并购，则进一步解决了跨境物流、本地履约等核心痛点，降低了出海门槛。

当跨境电商平台蓝海属性清晰显现，再辅以低竞争格局、高盈利空间与全方位扶持，便为中国卖家提供了避开红海竞争、深耕欧洲市场的绝佳机遇。对于手握供应链优势、注重品牌升级的中国卖家而言，或许是一个机会。

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