敢和傲基、致欧较劲！广东大卖已年销3亿美金！

本文授权转载自：品牌出海BrandGlobal

全球家居园艺市场规模预计2035年达1.35万亿美元，欧美市场因消费升级、居家需求增长成为核心增长极。中国作为全球家具生产与出口第一大国或地区，供应链优势显著。【获取大件家具最新出海运营打法、亚马逊VC账号资源及VC增长之道，5月27日宁波私享会，资深大卖将现场解读，助力卖家2025年实现增长，点击此处快速报名】

在中国家居出海赛道上，耳熟能详的致欧科技，从3C数码成功转型的傲基科技，都纷纷拿下了不小的成绩。而在这波出海弄潮儿中，有这么个中国品牌，通过“供应链+本土化”的护城河模式，硬是杀出了一条血路。

一、从广东到全球：Homary的崛起之路

2018年，当中国跨境电商还在以低价日用品横扫全球时，一家名为Homary的家居品牌悄然诞生（Homary隶属于广州爆米科技有限公司）。

这个来自广州的团队，以“将中国设计美学融入全球家庭”为使命，仅用5年时间，便跻身北美、欧洲家居电商平台TOP10，年营收突破3亿美元，成为全球中产家庭的“家居新宠”。

数据亮点：

市场覆盖：产品销往50+国家，北美占比65%，欧洲25%，中东及澳洲10%；

用户画像：30-45岁中产家庭，年收入8万美元以上，注重生活品质与设计感；

增速神话：2020-2023年营收复合增长率达140%，2024年预计突破5亿美元。

二、Homary的核心优势：供应链+设计双轮驱动

1. 柔性供应链：48小时打样，15天交付

Homary的广东肇庆智能工厂，整合了500+家珠三角供应商，通过数字化系统实现“全球需求-即时生产”的无缝对接：

模块化生产：家具组件标准化，用户可自由组合沙发尺寸、材质（如真皮、布艺）；

快速响应：根据亚马逊、Wayfair实时数据调整产能，爆款产品从下单到入仓仅需15天；

成本控制：规模化采购+自动化产线，比欧美同品质产品价格低30%-50%。

案例：一款智能升降茶几在TikTok爆火后，Homary 3天内完成2000件备货，2周内登顶亚马逊家居类目Best Seller。

2. 设计创新：中国基因，全球审美

Homary拒绝“仿大牌”路线，而是以东方极简美学重构国际家居设计语言：

文化融合：将宋代山水画意境融入现代家具线条，推出“隐山系列”柜体；

功能进化：联合德国红点奖团队开发“变形家具”，如可伸缩餐桌、隐藏式储物床；

环保材料：竹纤维板材、水性漆工艺获欧美环保认证，碳排放比传统家具低40%。

爆款逻辑：2023年推出的“云石灯”，以苏州园林漏窗为灵感，单价399美元，年销超10万件，毛利率达65%。

三、全球家居市场的“Homary机遇”

1. 中产消费觉醒：品质与性价比的平衡

北美市场：2025年家居电商规模将达1567亿美元（Statista），但传统品牌价格虚高（如Restoration Hardware沙发均价5000美元）；

欧洲市场：环保法规趋严，Homary的FSC认证实木家具市占率年增120%；

新兴市场：中东土豪偏爱“轻奢金”，Homary定制镀金灯具在阿联酋溢价300%仍热销。

2. 场景化需求爆发

居家办公：电动升降桌、人体工学椅成欧美刚需，Homary该类目2023年增长230%；

智能家居：与小米生态链合作推出“声控灯光系统”，支持Google Home/Amazon Alexa；

空间优化：小户型折叠家具在纽约、东京需求激增，Homary专利壁床节省60%空间。

3. 社交电商红利

TikTok种草：联合海外设计师打造#HomaryStyle话题，播放量超5亿次；

网红带货：签约100+家居博主，通过“场景化开箱”实现15%转化率；

会员体系：推出Homary Club，会员复购率45%，客单价提升至1200美元。

四、Homary的“出海密码”：本土化与数字化

1. 本土化：从设计到服务的全链条适配

区域定制：欧美版家具加大尺寸（沙发深度增加10cm），中东版增加金色元素；

合规攻坚：组建50人团队专攻欧美认证（如CARB、BIFMA），新品上市周期缩短至30天；

体验升级：在美国、德国设体验仓，支持“30天无理由退换+免费组装”。

2. 数字化：AI重构人货场

智能选品：AI分析Wayfair、Houzz热销品评论文本，自动生成改良方案；

动态定价：根据竞品价格、库存、汇率实时调价，毛利率稳定在45%以上；

客服机器人：多语言AI客服解决80%咨询，人工响应时效提升至2分钟。

五、挑战与未来：Homary的全球化野望

1. 竞争壁垒

专利护城河：累计申请外观专利200+项，技术专利15项，筑起设计防火墙；

供应链韧性：在越南、墨西哥布局备份工厂，规避贸易摩擦风险；

品牌心智：连续3年赞助纽约设计周，跻身“中产家居品牌”认知前三。

2. 战略升级

线下体验店：2024年计划在洛杉矶、柏林开设旗舰店，融合AR虚拟搭配技术；

并购扩张：瞄准欧洲老牌设计工作室，强化高端产品线；

可持续战略：承诺2025年实现碳中和，推出旧家具回收计划。

BrandGlobal总结：中国设计的全球觉醒

Homary的成功，不仅是一个品牌的崛起，更是中国制造向“中国设计”转型的缩影。当西方家居品牌还在依赖百年品牌溢价时，Homary以极致供应链效率、文化融合的设计语言和数字化运营能力，重新定义了全球家居产业的竞争规则。

正如其创始人所说：“家居的本质是生活方式的表达。我们要做的，是让世界爱上中国式优雅。” 在这场“家具新冷战”中，Homary正用一张沙发、一盏灯，悄然改写全球中产家庭的居住美学。

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