年销破10亿、横扫180国，深圳再添一“黑马”品牌
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近年来，全球服装市场持续扩容。据 Statista 数据，2023 年全球服装市场规模已达 6736 亿美元，未来几年，有望保持蓬勃发展的态势。
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其中，家居服饰的需求正随着“居家舒适”风潮持续升温，这一细分品类也成为了增长最快的赛道之一。有越来越多的消费者不再满足于单一场景的穿着需求，转而追求既能居家放松、又能兼顾外出社交的多功能服饰。
在这一趋势下，一家来自中国深圳的家居服饰品牌 EKOUAER，凭借精准的市场定位和灵活的策略，在竞争激烈的出海服饰市场中成功突围，产品远销全球 180 多个国家和地区。
2023 年，其销售额在黑五网一期间实现了 140% 的同比增长，2023 年总的年销售额更是一举突破了 10 亿元，成为了赛维时代旗下的标杆案例。
避开红海竞争，用差异化定位打开市场
据了解，EKOUAER 品牌成立于 2015 年，是深圳赛维时代旗下的核心品牌之一。
在跨境电商服饰领域，巨头林立、同质化严重是普遍痛点。面对 SHEIN 等平台的供应链优势和 Cider 等品牌的流量打法，EKOUAER 品牌选择了一条差异化的道路。
即专注家居服饰细分赛道，主打“居家+休闲”的多场景适配性，推出了覆盖内衣、睡衣、泳衣等多种品类的丰富产品线，既满足日常居家需求，又适配瑜伽、运动、日常外出等场景。正是这种差异化的产品策略，使其在激烈的市场竞争中形成了独特的竞争力。
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此外，针对欧美市场复杂的尺码需求（例如美国消费者体型跨度大、偏好宽松版型），EKOUAER 品牌还自主研发了服装流行趋势系统。该系统能够实时分析全球时尚数据和消费者偏好，帮助品牌快速调整版型设计和尺码标准。
例如，在北美市场，EKOUAER 品牌推出了加长袖口、弹性腰围等细节设计，解决了传统亚洲版型“水土不服”的问题。这种以数据驱动产品迭代的模式，使其能够快速响应市场需求，优化产品设计，从而在海外市场建立起良好的口碑。
注重社媒营销，用真实场景打动多元用户
服饰品牌的出海离不开与消费者的深度互动，而社交媒体正是 EKOUAER 品牌连接全球用户的核心阵地。该品牌在 TikTok、Instagram、Facebook、Youtube 等平台构建了差异化内容矩阵，通过多维度的营销拉近与用户之间的距离。
TikTok：用真实感打破文化壁垒
在 TikTok 平台上，EKOUAER 品牌通过强调真实感和包容性，吸引了广泛受众，目前积累了 16.26 万粉丝，获赞量达到了 100 万。其发布的视频内容涵盖了不同肤色、体型和年龄层的模特，展示了居家办公、周末休闲、运动健身等多种场景下的穿搭，可以满足不同受众的需求。
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EKOUAER 品牌还积极与腰部及尾部达人合作，通过产品测评、穿搭教程等形式，借助达人的影响力进一步吸引潜在受众的关注和购买。
拥有 12.12 万粉丝的 TikTok 达人 @realbadjaz 便为 EKOUAER 品牌拍摄了上身展示的产品测评视频，引发了用户的高度兴趣。许多用户在视频下评论“很漂亮”“身材很好，穿这些衣服很合身”，甚至主动询问购买渠道，推动了产品的转化。
图源：TikTok
Instagram：塑造品牌调性
Instagram 平台则成为 EKOUAER 品牌塑造调性的关键平台。通过发布高质感的穿搭指南和生活方式内容，吸引注重时尚感的用户。这种软性种草的策略帮助品牌在 Instagram 积累了 18.9 万粉丝。
图源：Instagram
Facebook：构建生活方式社区
EKOUAER 品牌的 Facebook 官方认证账号的粉丝量，是所有社媒平台中最多的，有 97 万位粉丝在关注。
在该平台上，该品牌则侧重于活动预告与用户 UGC（用户生成内容），例如发起“宅家穿搭挑战赛”，鼓励消费者分享照片并赠送礼品，增强参与感。
图源：Facebook
YouTube：深度内容强化信任
不过，EKOUAER 品牌在 YouTube 的官方账号订阅者较少，只有 7100 位，仍在不断发展中。主要以合作达人为主，通过达人发布产品测评视频，借助其影响力强调品牌叙事，好进一步拉升品牌的曝光。
图源：YouTube
渠道布局：亚马逊+独立站的双轨并行
对于跨境电商品牌而言，渠道选择直接影响市场渗透率和抗风险能力。
为此，EKOUAER 品牌运用了“第三方平台+独立站”的协同模式：借力亚马逊的流量优势的同时，通过独立站沉淀用户资产。
在亚马逊上，该品牌以泛 SKU 策略覆盖主流需求，有睡衣、内衣、运动服等多个品类，还通过 FBA（亚马逊物流服务）保障配送时效，并利用平台流量红利积累原始用户。
图源：亚马逊
在独立站上，该品牌则通过优化官网体验，如尺码指南、一键退换货，进一步提升用户的信任感和满意度。
独立站的好处在于，当第三方平台限制购买时，消费者可以直接在独立站下单购买，这种多渠道布局能有效分散风险。
同时，通过独立站直接触达消费者，也帮助 EKOUAER 品牌能够更好地沉淀用户数据，为未来的持续发展提供有力支持。
给中国品牌的启示：海外市场仍大有可为
海外市场的竞争从未停歇，机会也始终存在。
正如 EKOUAER 品牌从一家深圳企业成长为全球品牌所验证的：只要找准定位、多渠道布局营销、稳扎稳打，中国制造完全有能力蜕变为“全球品牌”。
对于那些正在观望的国内企业而言，此刻或许正是出海起航的最佳时机。
