年入3.2亿的Wavytalk，正在让美国Tony“失业”

题图来源 | pexels

近年来，越来越多国产小家电凭借“小而美”的特点，在海外市场占据一席之地。

数据显示，2023 年全球小家电市场规模达到 1938.3 亿美元，预计到 2032 年将达到 3012.4 亿美元，中国小家电品牌凭借高性价比、多功能设计和精准的市场定位，成为海外消费者的新宠。

在不久前结束的“TikTok Shop 2025 年度商家大会”上，美发工具品牌 Wavytalk 作为小家电类目的“课代表”，高调晒出 2024 成绩单。Wavytalk 究竟为何能如此“吸金”，问鼎类目全年 TOP2 宝座？

做自己的 Tony

“在这个 AI 可以占卜算命、机器人可以蹦迪转手绢的时代，理发店 Tony 们，怕是要成为最‘不通人性’的物种。”——from 中国网友

远在地球另一端的美国网友看着“包年”热搜——#没人能笑着走出理发店，表示：与你同在。只不过，美国人无法笑着走出理发店的主要原因，并不是因为与 Tony 存在认知偏差，而是那张颇为“沉重”的账单。

根据 Fash 发布的数据，在美国田纳西州、乔治亚州、伊利诺伊州等地，纯剪短头发费用大致为 50-100 美元（不包含 20% 小费），在纽约、洛杉矶等大城市，动辄上百美元理发更是家常便饭。

此外，染发、烫发、挑染、接发等额外项目的收费则在 50-3000 美元不等。总而言之，对于大部分普通美国民众来说，进一次理发店钱包都堪比大出血，笑不出来，属于人之常情。

图源：Fash

被理发店“高消”劝退的美国人，迫切需要平替，丰俭由人的理念倡导之下，不少美国人踏上了 DIY 发型的道路。2020 年口罩事件爆发，小而美、高颜值、新手友好的中国小家电们硬控海外消费者，察觉到美发市场留白的 Wavytalk，开始伺机而动。

Wavytalk 在经过市场调研后他们发现，当代年轻人主打“时间就是第一生产力”，缺乏耐心的他们对于操作简单、效果立竿见影的美发工具极度上头。基于此，Wavytalk 于 2022 年正式进军海外，登陆美国市场后，Wavytalk 相继推出卷发棒、吹风机和护发梳等产品，凭借高性价比和新手党友好的市场标签，迅速赢得了美国消费者的青睐。

图源：Wavytalk

根据 FastMoss，2024 年，Wavytalk 在 TikTok Shop 美国站点全年总销售额达到约 4379 万美元，单日销量最高达 1.64 万件。

图源：FastMoss

痛点+场景+共鸣，三驾马车

在不久前结束的“TikTok Shop 2025 年度商家大会”上，Wavytalk CEO Hugh 发布关键数据，2024 年，Wavytalk 荣登美国站点全品类 TOP5、美妆个护品类 TOP2 品牌，全年曝光量高达 35 亿。

作为首批进驻 TikTok Shop 美国站点的小家电品牌，Wavytalk 又是如何借势平台，发挥产品优势进而创造销量奇迹的呢？大会上，Hugh 道出了其中的门道，「产品卖点场景化」。

以 Wavytalk 的爆款产品负离子卷发棒为例，据悉，该卷发棒具备直发和卷发的双重功能，支持多档位控温，能够快速帮助使用者做出丰盈的发型；又因其附带负离子功效，能锁住头发的水分，让头发减少毛躁，使其更加顺滑。

图源：Wavytalk

围绕产品功能，Wavytalk 打出了沙发/干发救星的宣传卖点，并邀请到对口的 TikTok 网红使用其产品打理发型。结合时下打工人注重效率、喜欢踩点出门的特性，Wavytalk 复刻美妆赛道里常见的“10 分钟撸一个全妆”的标签挑战，发起“15 分钟日常发型直出”，号召全网女生使用其产品打卡话题，由此推高了品牌声量。

图源：TikTok

此外，Wavytalk 官方还主动发起 #passyourwavytalk 话题，以毛糙、细软塌发质不好打理为切入点，号召全网用漂流瓶的形式传递 Wavytalk 家卷发棒，既契合了时下热门的 girls help girls（女性互助）的话题风向，也在产品的接力中，让用户意识到，自己能美得如此“轻松”，毕竟 Wavytalk 一款卷发棒只需 39.99 美元，对比戴森、松下等品牌，只需白菜价。

图源：Wavytalk

截至目前，#passyourwayvtalk 话题的整体曝光量达 2.4 亿，标签下的作品发布量超 5 万，仍在为品牌带去源源不断的自来水流量。

此外，Wavytalk 还在 #haristyling、#curlingiron 等垂直标签下，围绕手残党、精致的猪猪女孩、吃土女孩等目标客群进行了内容投放，2025 格莱美颁奖盛典前夕，Wavytalk 还邀请到知名的造型师，使用 Wavytalk 卷发棒复刻明星们的红毯发型，并如愿蹭到了一波流量，也由此进一步拉高了品牌认知度。

截至目前，Wavytalk TikTok 官号的粉丝量已达到 27 万。

图源：FastMoss

除了积极参与平台热门话题，为品牌和产品刷好感，高强度的达人合作，日常保持品类领先的视频发布数量，是托举 Wavytalk 问鼎品类 TOP 的又一重要支撑。

根据 FastMoss，2024 年整年，Wavytalk 共发起了 3.82 万场直播带货，发布了 5.26 万带货视频，平均到每天，也就是日均 104 场直播、144 条带货视频，堪称“劳模”。

图源：FastMoss

全年无休的内容滚动轮放，极大地提高了 Wavytalk 的品牌知名度和产品销售转化，从 Wavytalk 小店高达 85% 的达人带货占比也能看出，达人带货是拉动店铺销量的一等功臣。

图源：FastMoss

从建联达人类型来看，头部达人的品牌贡献销量占比最高，约为 46%，同时，Wavytalk 也不忘与腰部，以及 1 万粉以下的尾部达人展开合作，2024 年，15% 的销量来自 1 万粉以下的尾部达人，整体来看，Wavytalk 的达人建联策略偏向于雨露均沾。

图源：FastMoss

Wavytalk 的 2024 已高调收官，迈向全新的 2025，Wavytalk 又有哪些新动向呢？

多站点布局

TT123 发现，2025 年 1、2 月，Wavytalk 接连上线了英国和墨西哥站点。

其中，英国是 TikTok Shop 最早进驻的市场之一，全球电商市场规模第 4、人均消费水平第 2 的国家，正是英国。2024 年，TikTok Shop 英国站点的表现可谓厚积薄发，黑五期间，英国站直播 GMV 增长 257%，品牌和达人带货短视频数量超百万量级，拉动大促 GMV 暴涨近 2 倍。

图源：TikTok Shop

而近期上线的墨西哥站，是 TikTok Shop 撬动拉美市场的重要支点。数据显示，TikTok 在墨西哥拥有 7754 万名用户，其中活跃用户量超 5750 万，且拥有丰富的网红资源。对于 Wavytalk 而言，选择英国和墨西哥站点的重要原因，是两地达人资源丰富，且消费者对于直播、短视频种草有着较强的粘性。

根据 TT123 的观察，目前来看，Wavytalk 在上线的两个新站点均复用在美国站点的达人带货打法，不同的是，在英国站点，Wavytalk 合作的达人多位腰部及以下达人；在墨西哥站点，Wavytalk 的合作对象基本上是头部达人。

图源：FastMoss（上图：英国站点；下图：墨西哥站点）

而 Wavytalk 选择在墨西哥站点与头部达人合作，与其产品定价有关。若将同款产品的价格从比索换算值美元，会发现墨西哥站同款产品的定价高于美国站。这也表明，Wavytalk 希望借价格定位和达人背书在当地树立起品牌口碑，进一步走稳全球化、品牌化的路子。

写在最后

近日，TikTok 宣布，2025 年将在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家开放 TikTok Shop 新站点。对于卖家而言，多站点布局可以分散风险，避免因某一市场的政策变化、竞争加剧或经济波动而影响整体业务。

此外，TikTok Shop 的全球化平台特性，为卖家多站点运营提供了便利，卖家可以借助其强大的算法推荐和内容传播能力，快速在不同市场建立品牌认知，实现规模化增长。