为什么做亚马逊偏爱美国站，终于有人说全了

本文经授权转载自：跨境出口情报局

作者：局座

亚马逊美国站继续为新卖家实现首笔销售提供最有利的环境，过去12个月注册的卖家中，超过73%的人最终实现了销售。这一比例远远超过其他主要站点，例如德国（38%）、英国（32%）和加拿大（16%）。

这些数据进一步表明，尽管面临越来越多的挑战，包括亚马逊的佣金率不断上升（目前对许多卖家的佣金率已超过 50%）、关税的持续不确定性以及竞争加剧，但美国市场仍然是跨境新卖家的首要机会。

根据Marketplace Pulse的数据，近四分之三的美国新卖家在12个月内完成了首笔销售，而其他站点的卖家则面临更低的销售成功率。在加拿大，只有不到六分之一的新卖家实现了销售，而即使是在英国等成熟的欧洲市场，也只有三分之一的新卖家在一年内实现了销售。

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这一优势源于美国市场独特的巨大流量和微利基市场可行性。搜索量数据显示，像“sourdough starter jar”这样的关键词在美国每月产生26,766次搜索量，而澳大利亚仅为179次，沙特阿拉伯则为零——沙特阿拉伯的卖家人均月访问量高于美国，但微利基市场的可行性却远不及美国。

“beard oil”一词在沙特阿拉伯的每月搜索量仅为 21 次，而美国为 26,773 次，英国为 6,323 次。

这些数字解释了为什么美国市场能够支持像酸面包烘焙、胡须护理和马匹护理这样的深度专业细分市场的卖家，而规模较小的市场往往让卖家上架一些无法产生实际销售额的产品。

微利基市场的规模意味着，在美国，亚马逊是众多企业真正的市场推广平台。与此同时，在许多其他国家/地区，它通常仅充当补充渠道。

最近的分析显示，亚马逊平均每位活跃卖家的流量增加了30%以上。虽然一些规模较小的市场（例如前面提到的沙特阿拉伯）现在的流量与卖家比率有所提高，但其较低的总流量上限意味着美国仍然是一个巨大的机遇。美国的卖家数量比其他任何地方都多，但销售量也显著增加。

数据也揭示了国际扩张的挑战。尽管在美国以外地区开设了22个站点，但大多数美国以外的新卖家仍难以获得关注。这解释了为什么69%的亚马逊卖家只在一个市场活跃，而只有1%的美国卖家在北美以外地区销售——国际扩张所需的努力往往与回报不符。

当然，首次销售并不能保证长期成功——许多新卖家在初次尝试后仍然会退出， 2019 年之前注册的卖家账户中只有不到 8%的账户至今仍处于活跃状态。

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