AI+一切，已经加到厨电赛道了

AI 智能厨电品牌「栗上 LISSOME」近日宣布完成超千万元 Pre-A 轮融资。该项目孵化于 Xbotpark 宁波基地——由宁波市政府与李泽湘教授团队于 2018 年共同发起建设的区域科创平台，本轮由高秉强教授及高锋耐心资本领投，“硬科技”背书可谓拉满。

创始人谢明佐博士从实验室里一台手工原型机出发，历经数次优化迭代，将一款小型台式洗碗机推向消费市场。目前，「栗上 LISSOME」的第一款产品——胶囊式洗碗机 R1，已登录天猫、京东、小红书等线上渠道，并且，就在刚刚过去的双十一，栗上在小红书账号宣布，登顶了天猫和小红书双 11 台式洗碗机热卖榜。

（ 注：天猫热卖榜，主要用于反映商品过去一段时间，在平台上的销售热度与市场受欢迎程度，每天 0 点更新，核心统计维度包括近 7日的销量、销售额等。）

其实，适用于小规模家庭的台式洗碗机市场早已不是蓝海，赛道上既有海尔、美的这样供应链和渠道资源雄厚的产业巨头，又有方太、老板等老牌厨电领军企业，同时，不乏松下、东芝、西门子这样品牌势能强悍的外资选手，还有小米、云米等破局势猛的新兴互联网品牌，可以说，1000-3000 元人民币区间，各价格档位均有品牌占据，竞争相当激烈。那么，「栗上 LISSOME」又凭什么冲出重围呢？

首先，据栗上产品介绍，在最容易触碰专利墙的“洗涤模式”上，栗上首创“四臂扫洗技术”并获得了专利；而洗碗机的核心零部件之一，水泵，用的是自研无刷集成高压水泵，为产品后续的成本控制和供应链稳定性奠定了基础。

这与扫地机器人品牌追觅早期的产品策略类似——凭借国内最早自研成功 10 万转高速无刷电机，快速切入高速吹风机、扫地机器人等以高速电机为核心零部件的细分赛道，并以成本优势快速攫取市场份额。

其次，台式洗碗机虽已不鲜见，但栗上主打“比小更小”，用品牌方自己的话讲即“胶囊”。外型美观小巧，加上“插电即用”的免安装设计，直接瞄准对生活质量有一定要求的“小家庭”和“租房用户”。这部分人群基数大，厨房空间有限，对价格敏感的同时，又乐于接受新事物。产品一旦度过“用户教育”阶段，有望快速放量、迎来爆发式增长。

最后，在“万物皆可 AI+”的当下，栗上的产品“AI+”在了哪里呢？根据产品介绍来看，智能主要体现在通过 AI 算法“智能识别污垢”、“精准控制喷淋方向”和“智能投放洗剂”，主打一个省水、省电、省耗材。配合前述的“胶囊”设计，在一脚踏中“AI+”智能家居概念的同时，也再度强化了“for 小家庭”的市场定位。从产品逻辑上讲，相当闭环。

目前，笔者查到栗上在 BOSS 直聘上挂了两个岗位，一个是电商主播，一个演员。由此推测，品牌短期内的营销策略，重点可能在小红书视频内容营销和直播电商，徕芬 KOL+KOC 社媒营销打法或许是一个很好的参考案例。

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