百元国产耳机杀疯了，半年跻身TikTok类目头部

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这届年轻人已经把耳机“焊”在头上了。

提到耳机，国内的年轻人首先想到的可能是入耳式蓝牙耳机。然而，在北美地区，最受年轻消费者们青睐的，其实是头戴式耳机（也称为耳罩式）。

在美国街头，10 个年轻人里有 9 个人的头上或者脖子上都挂着头戴式耳机。曾有中国留学生在社交媒体上发帖称，在国外坐公交车，一抬头，一大片的头戴式耳机，全是外国人。而且不论春夏秋冬，男女老少，几乎都是人“头”一个耳机。由此可见，头戴式耳机在海外市场的受欢迎程度。

TT123 了解到，据相关调查，目前，北美是全球最大的头戴式耳机市场，占有超过 30% 的市场份额。近年来，随着一批批新厂商的进入，北美头戴式耳机市场的参与者数量不断增加，市场竞争日益激烈。除了索尼、Sennheiser、Bose、Beats 这些经典老牌，还有 JLab 、声阔（Soundcore）等后起之秀。此外，入耳式蓝牙耳机侵略式的“攻城占地”，也让北美头戴式耳机市场“血海一片”。

然而风大鱼贵，尽管挑战重重，仍有许多国内品牌不断前仆后继，破浪前行，并成功在北美市场杀出重围。Picun（品存）就是其中的优秀代表。

Picun 半年跃迁头部爆款

据了解，Picun 是隶属于深圳市品存数码科技有限公司旗下的高端耳机品牌，创立于 2012 年，并于 2024 年 10 月份正式入驻 TikTok Shop。

近期，TT123 发现，来自 Picun 品牌的一款名为 F5 ANC 系列头戴式蓝牙耳机，在 TikTok 美区市场中，展现出稳健的销量上升趋势。数据显示，该款头戴式耳机今年 4 月份的月销量达到 5314，月销售额为 20.35 万美元（约合人民币 148.54 万元），并超越了美国知名品牌 JLab 旗下的一款头戴式耳机，成为深受美国年轻消费者青睐的新“玩具”。

图源：FastMoss

从产品特点来看，Picun 的这款头戴式耳机主打 35dB 深度降噪功能，有效阻挡环境噪音，让使用者完全沉浸在音乐、播客或通话中；40 毫米生物膜大扬声器，可感受优质低音并具有 Hi-Fi 音频效果。Picun 专有的空间声音技术使该款耳机还可以提供个性化的 360° 沉浸式影院环绕声体验，让用户仿佛置身于音乐会的现场，对于追求高保真音质的音乐爱好者和发烧友而言，其体验效果超出预期。

而在价格方面，该款头戴式耳机当前在 TikTok 美区单价为 41.99 美元（约合人民币 306.5 元），属于中档价位，可以说是走中高端性价比路线。

凭借高技术、高品质与高性价比，Picun 品牌的头戴式耳机迅速赢得海外年轻消费者的青睐，尤其是音乐发烧友与电竞党的好评。仅上线 TikTok 美区半年多的时间，Picun 就已快速从新品跃迁到  P6+ 头部爆款。

另外，在亚马逊美国站，Picun 品牌也极具人气。数据显示，在今年 2 月份美国亚马逊“Over-Ear Headphones”分类销售排行榜前十的头戴式耳机中，Picun 品牌的一款评分为 4.6 分的头戴式耳机拥有不错销量表现，居于榜单第五。

图源：亚马逊

仅用半年时间就在北美 3C 红海市场，强敌林立的耳机赛道闯出一片天地，Picun 到底做对了什么？

内容营销发力，打开市场

从上述亚马逊的销量榜中可以看出，当前，在北美市场，头戴式耳机的竞争已经进入到了“next-level”。除了拼技术、卷价格，头戴式耳机的卖家们还要比谁更懂得年轻消费者的心思。

而 Picun 正是深谙其道，自进入北美市场以来，就自制产品相关内容，发布在年轻人经常使用的社交媒体平台上，如 TikTok，Ins 等，利用社媒营销力，打开更广阔的消费市场。

Picun 了解到北美地区的一些音乐发烧友、电竞党与科技迷们十分注重头戴式耳机的音质与降噪功能，于是就在 TikTok 上发布一系列产品降噪功能测评内容，通过真实场景，如火车站、商场、马路等地方，来展示使用其头戴式耳机的真实降噪效果。

图源：TikTok

此外，Picun 还在 TikTok 上发布一系列新品开箱视频以及产品种草视频，通过搭建以短视频为主的内容矩阵，强化产品的卖点表达，让 TikTok 上的潜在用户直观了解其头戴式耳机的降噪技术与音质表现。同时，Picun 也十分注重加强“品牌人格化”打造，不断进行内容孵化，以提升用户粘性与品牌信任度。

截至目前，Picun 的 TikTok 账号已经收获了超过 14000 多位粉丝。

图源：TikTok

Picun 还积极与 TikTok 数码科技领域的达人建联合作，并支持达人进行产品场景化拍摄，如“沉浸式健身听歌体验”、“礼物分享”、“机场度假体验感”等，推动视频自然爆量与真实种草，拓展更多领域的用户市场。

另外，Picun 注意到北美年轻人酷爱彰显独特风格，追求个性化且颜值高的电子数码产品，将头戴式耳机作为日常潮流穿搭的一部分。由此，Picun 针对年轻时尚市场，特别设计轻便、时尚且高颜值的头戴式耳机。在内容营销方面，针对不同风格的达人定制不同的内容创意方向，如让潮流穿搭达人展示头戴式耳机穿搭 Look。

图源：Picun

除此之外，Picun 在品牌服务与售后方面也力求以用户为中心，实时跟进用户评论与私信反馈，优化售前答疑与售后体验流程，提升用户满意度与好评率。

从产品质量端不断突破创新技术，到产品外延的颜值、社交属性，Picun 利用内容营销力，将其头戴式耳机成功打进了海外年轻消费者的心里，并在北美耳机市场占得一席之地。

从 Picun 的出海案例中，开始看出，北美地区的头戴式耳机市场具有非常大的发展潜力，且市场规模仍在不断稳步扩大。当前，美国关税对华大幅度降低，也让 3C 消费电子领域迎来了新的发展机遇。适合条件的跨境卖家，可以考虑入局该赛道，可根据自身品牌产品优势，利用内容营销，撬动海外生意。

头戴式耳机赛道潜力依旧

头戴式耳机作为耳机品类中的一种，其耳机腔体空间比入耳耳机要大得多，这些物理空间为耳机的音质效果，蓝牙功能以及降噪性能的提升提供了支持。同时，头戴式耳机的设计越来越注重健康与舒适度，因而在同等价位里，综合各种性能的考量，头戴式耳机会被更多的消费者选择。

据相关调查数据，有超出一半（54%）的全球受访者表示，他们可能或极有可能购买能够提供多种升级线材功能的 HiFi 向头戴式耳机。

根据最新的市场分析，北美地区一直是头戴式耳机市场的主要增长点，特别是在 2025 年，该地区的市场销量显示出强劲的增长势头。

当前，技术创新、消费需求多样化、娱乐和工作方式的变化是推动头戴式耳机市场发展的主要因素。随着消费者对耳机的佩戴舒适度、功能性和性能有了更高的要求，头戴式耳机在电子竞技、运动、户外和助听等细分使用场景的功能表现成为消费者购买决策的重要依据。

TT123 了解到，全球耳机市场将朝着智能化、个性化健康监测、应用场景融合趋势发展。

预计未来几年，头戴式耳机在音质、舒适度和功能多样性方面将进一步提升，特别是在无线技术、AI 助手集成以及健康监测等功能的应用上将会有更多突破。同时，随着全球健康意识的提高，耳机的环保材料和可持续性也将成为许多消费者选择的重要因素。

因此，跨境卖家在进入该赛道前，要把握好目标市场主流消费趋势，结合自身条件，选择、制定产品营销模式；新兴品牌应更加注重产品的创新和差异化竞争，以赢得消费者的认可和市场份额。

写在最后

TT123 认为，就目前来看，头戴式耳机的市场需求仍非常大，且客户对高端产品并不追捧，而是追求性价比，25 美元以下价位的产品更易出销量。同时，客户对产品的使用时长抱有一定的期望及要求基础质量。因此，跨境卖家要把控好产品质量关，并将价格定在一个合理的区间，以实现较大盈利可能。

此外，作为一件数码配饰，头戴式耳机可以延伸使用者的个人风格，是个性表达的一种展示方式。所以跨境卖家还可以在耳机造型风格上下功夫，吸引年轻消费者的关注，在这一点上，要求卖家及时关注社交媒体热点以及时尚流行趋势。