2025年终购物季美国零售电商市场趋势

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中国跨境卖家们都知道，尽管海外的销售旺季始于第四季度的年终旺季，但是 Q2 和 Q3 的准备工作却是更为战略性的。

以下是来自 silimarweb 关于 2025 年旺季的零售规划洞察：

一、美国消费者心态

尽管通胀有所缓解（到 2025 年初美国通胀率将降至 2.4% 左右），但卖家们仍应保持谨慎。

Similarweb 2024 年 11 月的消费者研究显示，76% 的美国消费者计划 2024 年购买节日礼物，较上一期的 63% 大幅上升。

但谨慎的预算仍在继续。27％ 的人预计支出将比去年减少，只有 10％ 的人计划增加支出。

这表明消费者虽然渴望支出，但仍保持谨慎，尤其是老一辈消费者，他们感受到的压力更大。

新关税的出台进一步加剧了形势的复杂性。关税相关的不确定性导致消费者对假日消费持谨慎态度。卖家们若能提前做好准备，制定策略来降低价格影响，就能维护消费者的信任，并有效保障利润。

二、黑五仍然是最重要的营销节点

黑色星期五的重要性持续增长，2024 年有 36% 的消费者表示他们肯定会在此期间购物，而 2023 年这一比例为 29%。

购物者策略性地推迟购买决定，直到这个高价值的促销期，强调了其对零售策略的重要性。

亚马逊的 Prime Day 等早期活动为假期提供了预测见解。

一个典型的例子是 COSRX 蜗牛蜜胶，继年初强劲表现之后，假日季的销量又飙升了 837%。这凸显了识别并利用这些早期市场指标的价值。

三、关键战略性举措

1、优先考虑消费者需求

成功的假日策略主要关注消费者的偏好而不是清仓。

戴森 Airwrap 的表现令人信服：尽管折扣力度不大，仅为 2%，但产品浏览量在黑色星期五前后达到顶峰，推动收入增长了 11%。这凸显了促销活动与消费者真实需求紧密结合的重要性。

2、优化网络和应用渠道

渠道策略仍然至关重要，移动应用程序的使用量显著增长，例如法国假日季下载量增长了 7.6%。

即使网络流量略有下降，应用程序也能提供对客户留存和忠诚度至关重要的个性化体验。零售商需要保持广泛的网络曝光度，同时培养更深入的应用程序互动。

四、年终旺季品类预测

1、消费电子产品：姗姗来迟但势头强劲

在黑色星期五临近之际，消费电子产品的销量出现明显增长，这主要是由于消费者等待大幅折扣的战略行为所致。

受新品发布和消费者浓厚兴趣的推动，苹果和亚马逊等品牌在 2024 年位居榜首，尤其是对苹果 AirPods Pro 2 等产品的关注。

2、时尚：快速的购买决策

时尚购物者通常会根据风格做出快速的决定。

阿迪达斯和卡尔文·克莱恩等主要品牌受益于这种快速的决策过程，实现了强劲的假日销售。零售商必须抓住时机，在消费者准备购买时精准推出有吸引力的促销活动。

3、美妆：更长的考虑阶段

美容产品的消费者研究阶段会延长，这体现了购买前的仔细评估。

像 elf 这样的品牌，其单位销售额同比增长了 40%，有效地利用了可负担性、病毒式营销和消费者信任。

4、玩具和游戏：延长购物窗口

玩具和游戏的购买周期最长，强调谨慎、以家庭为中心的决策。乐高尤其突出，销量同比增长 21%，尤其是融合了季节性装饰和玩乐价值的产品。