2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察：服饰和护肤品牌近12个月在美国数字广告总支出达62亿美元和11亿美元
er分析师Rui Ma
98出海注：本文为Sensor Tower发布在98出海专栏的原创文章，转载和使用请前往作者个人主页联系寻求作者授权。
在数字化浪潮席卷全球的今天，品牌在数字广告领域的投入与创新已成为驱动市场增长的核心力量。本报告将深入解读 2025 年服饰品牌和护肤品牌在全球不同市场的数字广告投放趋势，以及头部亚太服饰和护肤品牌广告投放表现。报告同时通过案例分析，探析 Halara、AMOREPACIFIC 和 Shiseido 的广告投放策略和用户画像，以及在全球市场保持增长的成功经验。
服饰和护肤品牌在美国近 1 年数字广告支出超 62 亿美元和 11 亿美元
美国仍然是全球服饰品牌数字广告投放量最高的市场，近 12 个月内服饰品牌在该市场数字广告支出超 62 亿美元，曝光量突破 7800 亿次。
随着购物季的来临，11 月是全球不同市场数字广告支出和曝光量最高的月份。美国市场 11 月服饰品牌数字广告支出相比 9 月增长 35%。
美国同样也是护肤品牌数字广告投放量最高的市场，近 12 个月内广告支出达 11 亿美元。就每千次展示成本而言，韩国市场护肤品牌数字广告为 3.6 美元，比美国市场的 9.2 美元低 60%。
SHEIN 位居多个市场亚太服饰品牌广告曝光量前列
快时尚零售品牌 SHEIN 以其快速响应潮流变化和高效的供应链管理而著称，迅速成长为全球最大的快时尚电商之一。2024 年 3 月至 2025 年 2 月，SHEIN 在美国、英国、德国、日本市场数字广告曝光量位列亚太服饰品牌之首，同时跻身韩国市场榜单第 2 名，为其全球化发展奠定坚实的基础。根据 Sensor Tower App IQ 数据，在全球服饰应用市场，SHEIN 以绝对优势领跑，2024 年下载量达到第 2 名近 5 倍。
全球知名日用消费品牌 KAO（花王），凭借其对品质的坚持和创新能力深受全球消费者喜爱。2024 年 3 月至 2025 年 2 月，花王成为日本市场广告曝光量最大的亚太护肤品牌，在美国、英国和德国市场，花王也拥有突出的广告曝光量，在以上 3 个市场亚太护肤品牌中位列前 3 名。
Halara 通过差异化的品牌定位和广告策略脱颖而出
新锐运动休闲服饰品牌 Halara 聚焦北美年轻女性消费者，凭借友好的价格、时尚的设计和丰富的产品线，以及差异化的数字广告投放策略，在竞争激烈的运动休闲服饰市场脱颖而出。
Halara 抓住移动市场蓬勃发展的时代红利，积极扩展线上销售渠道。2021 年 1 月推出的移动应用 Halara 下载量持续高速增长，2024 年再度提升 57% 达 540 万次，是 Lululemon 2024 年下载量的 1.8 倍。主要市场美国贡献了超过 50% 的总下载量。在活跃用户规模上，Halara 同样快速攀升，2025 年 1 月同比上涨近 50%，达到 Lululemon 的 5.2 倍。
与 Lululemon 等头部品牌相比，Halara 的定价更具吸引力。在广告素材上，Halara 突出亲民的价格和折扣。而 Lululemon 广告素材则强调产品与运动的适配性，打造其高端品牌特性。
AMOREPACIFIC 凭借子品牌 Laneige 迅速扩展美国市场
AMOREPACIFIC (爱茉莉太平洋) 是韩国领先的化妆品品牌，拥有包括 Sulwhasoo（雪花秀）、Laneige（兰芝）和 Innisfree（悦诗风吟）等多个知名子品牌。得益于美洲地区销售额的大幅提升，2024 年 AMOREPACIFIC 全球收入同比增长 5.7%，达到 3.89 万亿韩元。
随着数字广告投放的增长，AMOREPACIFIC 在美国护肤品市场的广告曝光量排名从 2021 年的第 65 名前进至 2024 年的第 16 名，成为曝光量最大的韩国护肤品牌。积极的数字广告投放推动 AMOREPACIFIC 在北美市场销售额大幅提升，从 2021 年的 989 亿韩元增至 2024 年的 5246 亿韩元，近 3 年增幅高达 84%、58% 和 83%。
AMOREPACIFIC 在美国市场重点投放子品牌 Laneige，该子品牌占据了 2024 年 AMOREPACIFIC 在美国市场数字广告支出的 66%。随着数字广告曝光量快速攀升，财报数据显示 Laneige 在美国销售额持续增长，2024 年第四季度涨幅达 127%。
Laneige 推出的 Water Bank 系列和 Lip Sleeping Mask 等产品备受美国市场喜欢 K-Beauty 和注重补水保湿的年轻消费者青睐。Sensor Tower 受众洞察数据显示，Laneige 在美国市场数字广告受众中 18-24 岁人群占比接近 50%，18-35 岁受众比例高达 80%。
Shiseido 凭借数字广告投放稳固本土市场并拓展海外市场
Shiseido（资生堂）是世界上历史最悠久的化妆品公司之一，2024 年全球总销售额同比增长 1.8%，达到 9906 亿日元。日本仍是收入最高的市场，达到全球总收入的 29%。美洲和 EMEA 地区销量显著增长，涨幅达到 7.5% 和 13.4%。
Shiseido 通过数字广告投放稳固其核心本土市场，同时积极扩展在美国和欧洲的市场份额。近 12 个月内，Shiseido 在日本市场数字广告曝光量达美到国市场的 3.5 倍，且聚焦核心品牌，主要投放 Instagram 平台，该平台曝光量份额达到 56%。
而在美国市场，Shiseido 主要投放彩妆品牌 Nars Cosmetics，该品牌贡献了近 12 个月内 67% 的总曝光量。YouTube、Facebook 等平台是 Shiseido 在美国市场的主要投放渠道，其中 YouTube 曝光量份额为 41%。
