2024年度海外DTC品牌财报汇总

原标题：2024年度海外 DTC 品牌财报汇总

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在本篇文章中，品牌方舟收集和整理了一些国外 DTC 上市品牌的最新财报，涵盖了运动、户外、鞋履、眼镜、婴幼儿科技、个护与时尚奢侈等多个品类的 10 个品牌，包括 On 昂跑、Solo Brands、Steve Madden、Caleres、盟可睐（Moncler 集团）、Warby Parker、Grove、Owlet 等。

这些品牌在 2024 财年展现出分化趋势，共有 6 家品牌实现盈利，4 家品牌出现亏损，其中部分仍处于转型或收缩阶段。

1、时尚运动品牌 Lululemon

图源：Lululemon

根据财报，Lululemon 2024 年第四季度和 2024 财年全年均实现了收入和盈利的双重增长。

数据显示，Lululemon 全年收入达到了 106 亿美元，较去年同期增长了 10%，展现出了稳健的增长态势。同时，营业利润也实现提升，达到 5.4 亿美元，同比增长率高达 13%。

国际市场的持续扩张和产品线创新成为主要增长动力。尽管美洲地区增长趋缓，Lululemon 通过提升毛利率和运营效率，成功强化整体盈利表现。

预计 2025 财年收入增长 5%-7%，将持续推进“Power of Three ×2”战略以保持全球增长势头。

2、服饰品牌盟可睐

根据财报，盟可睐 2024 年全年营收达 31.1 亿欧元（约合 35.45 亿美元），同比增长 7%，主要由 DTC 渠道推动。全年利润率为 29.5%，维持高盈利水平。

DTC 业务收入达 23.3 亿欧元，同比增长 11%，继续成为增长主力；批发收入为 3.8 亿欧元（约合 4.33 亿美元），同比下降 7%。

从盟可睐旗下其他品牌来看，Moncler 全年收入为 27.1 亿欧元（约合 30.89 亿美元），同比增长 5%；Stone Island 收入为 4 亿欧元，同比微降 1%，但两品牌在 DTC 渠道均实现两位数增长。

尽管面临批发渠道疲软与通胀压力，盟可睐 2024 年依然实现稳健增长，保持盈利水平不变。预计 2025 年将通过温和提价应对成本上升，同时继续聚焦 DTC 扩张与品牌价值提升。

3、运动品牌 On 昂跑

图源：On 昂跑

根据财报，On 2024 年营收达 23.2 亿瑞士法郎（约合 28.3 亿美元），同比增长 29.4%，延续强劲增长势头。

这一表现主要得益于 On 在 DTC 渠道上的持续发力与品牌吸引力的不断提升。

全年 DTC 收入同比大幅增长 40.3%，达到 9.4 亿瑞士法郎（约合 11.47 亿美元），批发渠道亦稳健增长 22.8%，贡献 13.8 亿瑞士法郎（约合 16.84 亿美元）。得益于高毛利产品结构和运营效率，全年毛利率达 60.6%，毛利润突破 14 亿瑞士法郎（约合 17.08 亿美元）。

分区域来看，On 在亚太地区的销售成为其 2024 年财报的亮点之一，全年销售额暴增 84.5% 至 2.6 亿瑞士法郎（约合 3.17 亿美元）；美洲市场增长 27.4%，至 14.8 亿瑞士法郎（约合 18.06 亿美元）；EMEA 地区也录得 18.2% 的稳健增长，收入达 5.8 亿瑞士法郎（约合 7.08 亿美元）。

此外，On 在产品创新方面持续推进，推出 Light Spray 技术并实现服装业务年销售额突破 1 亿瑞士法郎（约合 1.22 亿美元），推动品牌进入更广泛的运动与生活方式领域。

展望 2025 年，On 预计营收将继续增长，经汇率调整后至少增长 27%，达到 29.4 亿瑞士法郎以上（约合 35.87 亿美元）。

4、鞋类品牌 Caleres

图源：Caleres

根据财报，Caleres 2024 财年营收为 27.23 亿美元，同比下降 3.4%；净利润为 1.07 亿美元，较去年减少 37%，全年毛利率微升至 44.9%。

子品牌 Famous Footwear 和品牌组合部门销售分别下降 3.3% 和 3.5%，直销渠道销售占比达 72%。

Caleres 预计 2025 财年营收较 2024 年将上下波动 1%。Stuart Weitzman 收购计划将在 2025 年夏季完成，尚未计入预测。此外，品牌计划至 2025 年下半年将 75% 的采购转移至中国以外市场，以优化供应链和缓解关税压力。

5、眼镜品牌 Warby Parker

根据财报，Warby Parker 在 2024 年实现营收 7.71 亿美元，同比增长 15.2%，展现出稳健的增长态势。

这一增长得益于客户数量和客单价的双双提升。全年活跃客户数增至 251 万，同比增长 7.8%；平均每位客户订单收入为 307 美元，同比提升 6.8%。同时，品牌盈利能力有所改善，全年净亏损缩窄至 2040 万美元，较 2023 年明显收窄。

其中，在 2024 年第四季度，Warby Parker 实现收入 1.91 亿美元，同比增长 17.8%。季度毛利率提升至 54.1%，得益于成本优化及高毛利产品贡献。季度调整后 EBITDA 为 1380 万美元，利润率达 7.3%；净亏损降至 690 万美元，较去年同期显著改善。

2024 年，Warby Parker 共新开 41 家门店，门店总数增至 276 家，线下扩张仍为品牌重点方向。展望 2025 年，品牌预计营收将增长 14% 至 16%，达到 8.78 亿至 8.93 亿美元。此外，Warby Parker 宣布与 Target 合作，将在 2025 年推出 5 家“店中店”，进一步拓展触达渠道并增强品牌渗透力。

6、户外品牌 Solo Brands

根据财报，Solo Brands 2024 财年全年营收为 4.55 亿美元，同比下滑 8.1%；净亏损达 1.8 亿美元，占营收的近四成，财务压力显著加剧。虽然毛利率在 2024 年第四季度小幅回升至 61.1%，但整体盈利能力依然承压，2024 年第四季度净亏损高达 5820 万美元。全年调整后 EBITDA 也下降至 3260 万美元，仅占营收的 7.2%。

拖累业绩的主要原因在于核心品牌 Solo Stove 的持续疲软。该品牌全年营收同比下滑 15.4%，降至 2.97 亿美元，零售与 DTC 渠道均出现明显回落，缺乏新品推出成为主要掣肘因素。相比之下，旗下泳装与休闲服品牌 Chubbies 则逆势上扬，全年营收增长 10.9% 至 1.13 亿美元，2024 年第四季度亦实现 12.2% 的增长，展现出稳定的消费需求。

值得注意的是，Solo Brands 目前已收到纽交所关于股价低于 1 美元的摘牌警告。公司也在财报中明确表示，正面临严重的流动性危机与债务违约风险，未来不排除申请破产保护的可能性。

7、户外用品品牌 YETI

根据财报，YETI 2024 财年营收 18.3 亿美元，同比增长 10%，但盈利增长幅度明显放缓，净利润仅增 3% 至 1.76 亿美元。尽管全年毛利率提升至 58.1%，但营业利润率下滑 20 个基点至 13.4%，反映出成本控制压力加大。

得益于产品供应的不断扩充、创新升级以及新推出的季节性配色方案，饮具产品销售持续增长。全年来看，受袋装和硬质冷却器的强劲表现带动，冷却器和设备品类表现强劲，增长 17%，成为拉动增长的关键动力；DTC 渠道营收达 10.88 亿美元，占比近六成。国际市场全年增长 3%，但 2024 年第四季度增幅达 27%，显示其全球扩张初见成效。

总体来看，YETI 在 2024 财年展现了稳健的增长态势，凭借持续的产品创新、渠道拓展和全球市场渗透，巩固了其在户外产品领域的领先地位。

8、鞋类品牌 Steve Madden

图源：Steve Madden

根据财报，美国鞋类品牌 Steve Madden 2024 财年收入为 22.83 亿美元，同比增长 15.2%，增长动力主要来自国际市场及电商渠道扩张。全年营业收入达 2.25 亿美元，占比 9.9%，优于去年的 2.13 亿美元。

其中，Q4 收入为 5.82 亿美元，同比增长 12%，DTC 业务收入为 1.76 亿美元，同比增长 8.4%，受益于线下门店和电商增长，毛利率为 62%，略低于去年的 62.7%。

截至 2024 年底，Steve Madden 全球拥有 291 家自营门店、5 个电商平台及 42 家国际特许经营门店。

同时，Steve Madden 将以 3.6 亿美元收购英国奢侈品牌 Kurt Geiger，预计交易将在 2025 年 5 月完成。预计 2025 年营收将增长 17% 至 19%，尽管面临美国进口新关税压力，品牌对未来发展仍持谨慎乐观态度。

9、个护品牌 Grove

图源：Grove

根据财报，Grove Collaborative 2024 财年营收为 2.03 亿美元，同比下降 21.5%，净亏损收窄至 2740 万美元。

营收下滑主要受 DTC 订单减少影响。据悉，其在 2024 年第四季度 DTC 总订单量同比下降 17%，降至 71.7 万单，活跃客户数也同比减少 25.2%，至 68.8 万。自有品牌 Grove Brands 收入占比环比提升至 40.1%，反映品牌集中度在提升。

Grove 目前正加速战略转型，预计将在 2025 年上半年全面退出 Target、Walmart、Costco 等线下渠道，聚焦 DTC 主阵地。同时，Grove 2024 年第四季度先后收购健康营养品牌 8Greens 与环保清洁品牌 Grab Green，并在电商平台上扩大第三方品牌数量30%，为未来增长打下基础。

展望 2025 年，Grove 预计 2025 年 Q1 将是全年最低营收季度，受 Shopify 迁移影响明显。2025 年收入预计将与 2024 年基本持平或小幅下滑。

10、婴儿监视器品牌 Owlet

图源：Owlet

根据财报，Owlet 2024 财年营收达 7810 万美元，同比增长 45%，净亏损收窄至 1250 万美元，较 2023 年减少 62%。得益于产品创新、市场扩张以及持续优化的商业模式，进一步巩固了其在互联儿科健康领域的领先地位。

品牌全年增长受益于 FDA 批准新品的推出、订阅服务 Owlet360 上线及国际市场扩展。

展望 2025 财年，Owlet 预计营收在 8800 万至 9200 万美元之间，毛利率维持 50%-52%，并有望实现调整后 EBITDA 盈利。