TikTok卖家，感谢敦煌网

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近日，中国工厂揭秘奢侈品行业内幕的视频在 TikTok 爆火，上古 B2B 电商平台敦煌网迎来泼天流量，如今事情已发酵数日，这波流量红利，谁接住了？

敦煌网，第二个小红书

4 月 11 日，密歇根大学发布的最新消费者情绪指数显示，美国消费者信心指数连续第四个月下降，较 3 月份暴跌 11%。继美股过山车、美元体系信心造滑铁卢，特朗普对华进口商品开出的 145% 关税账单，究竟是震慑到连锁反应的终端，美国老百姓身上了。

在小红书上掀起的新一轮中美对账中，不少美国网友晒出账单，收据中赫然列出了一项名为“关税附加费”的加收费用。

“特朗普说关税是利民政策，怎么兜兜转转变成我（消费者）给国库充值？”愤怒指数飙升的美国人，涌向 TikTok 找组织、讨说法，却在开屏的信息流里，找到了与之同病相怜的中国卖家。

20 年奢侈品代工、顶级原单复刻……自称爱马仕、古驰等代工工厂的他们，向网友细数铂金包从纽扣，到走线的造价成本，末尾总结：我们代工的名牌包包，成本只有你买入的 4%。面对视频中做工精良的成品，以及奢侈品严选代工的头衔，美国网友不禁发出疑问，“is it all made in China？”，博主们也亲自下场回应美国网友：这就是中国制造，物美价廉。

图源：TikTok

事实上，美国人早已离不开中国制造，美国市面上 56% 的袜子产自浙江诸暨，沃尔玛全球采购的商品中，约 60% 来自中国，耐克等品牌 75% 的成衣由代工厂完成，诸如的例子不胜枚举。此次“中国工厂揭秘奢侈品成本”的话题 TikTok 爆火，一方面为中国制造撕去廉价低劣的固有标签，另一方面，源头工厂——一个更平价的购物天堂走进公众视野，这之中，也让成立于 2004 年上古 B2B 电商平台，敦煌网，一跃成为互联网的宠儿。

根据市场调查机构 Appfigures 和敦煌网的数据，4 月 11 日，DHgate 在美国苹果应用商店免费 App 的排行榜中还排第 352 位。两天后，DHgate 在美国市场的 iOS 下载量增加至 6.51 万次，暴增 940%。截至 4 月 17 日，敦煌网 APP 在美国 iOS 手机端的下载量依旧保持在第二位，仅次于 ChatGPT，另外在谷歌商店，敦煌网 APP 的下载量也冲进前 10，相较于前一日大涨 13 个位次。

这一幕，是那么似曾相识。1 月份 TikTok 险被封禁，国民 APP 小红书曾因大量 TikTok 难民涌入问鼎各大应用商城的下载榜榜首，之后，小红书更是火力全开，头顶关税逆风进军跨境电商，不过目前来看似有熄火之势，八字没得一撇。慢，是大多数媒体同行们对小红书整体运营策略的总结，敦煌网，又如何呢？

打了一手好牌

据敦煌网官网，敦煌网专注小额 B2B 赛道，为中国跨境电商产业链上中小微企业对接全球采购，目前敦煌网拥有 254 万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过 3400 万。

菱格包、饺子包、老花纹……奢侈品“元素”超标，是 TT123 点开敦煌网官网的第一感受，有媒体同行称，此次中国工厂拿奢侈品制造话题，让敦煌网被扣上仿品泛滥的帽子，被奢侈品品牌公关无辜躺枪，其实不尽然。

首先，美国人对于敦煌网并非网友想象般陌生，敦煌网的官方账号在 TikTok 已累计超 74 万粉丝，TikTok 上有关大牌平替最热门的话题之一——#reps（假货）上，超 18 万个投稿作品中不少就是教人如何用敦煌网采购，也就是说，在敦煌网上能买到什么，美国人都清楚得很，且早已驾轻熟路。

图源：TikTok

其次，随着美国持续的高通胀以及关税动荡，普通百姓对于大牌平替的态度愈发友好。一项调查显示，15—24 岁年轻人中，一年中至少买过一次假货的人群比例从 2019 年的 14% 上升至 37%，换言之，涌向大牌平替是美国消费趋势使然，敦煌网 APP 下载量飙升后，其 TikTok 官号发帖频率猛涨，最快间隔一小时即更新一条，可谓相当积极。

图源：TikTok

事实上，miumiu 改 minmin 等蹭奢侈品的行为，是敦煌网上不少商品以满足消费者虚荣心为卖点的营销手段，但也有商家选择了脚踏实地，在他们上传的产品图里，没有精致如假人般的模特，也没有超厚的滤镜和 ps 痕迹，基本都是怼到能看清走线的实拍，密密麻麻的产品描述一定程度上抹去了冲动消费的可能，与其对准 B 端客户所力求的长期合作，颇为一致。

图源：敦煌网

美国对华关税正式“破百”后，4 月 11 日，敦煌网启动了“关税护航计划”。针对“商品不涨价”商家平台将进行全方位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属 1V1 物流支持帮扶计划。不少商品在有了平台撑腰之后，在描述中郑重写下了“此推广商品不受额外关税影响、提供履约时效保证”的承诺。

图源：敦煌网

20 余年累积起的供应链资源优势、消费者力挺，将敦煌网推上了风口。不过就 TT123 看来，敦煌网并没有准备好应对这波赶着上门的 C 端客户。点开敦煌网官网，就能发现这上面陈列的商品价格，属实算不上地板价。

图源：敦煌网

由于敦煌网链接的主要是B端客户，因此只有大批起订才能拿到较低的价格。以纪念日戒指为例，敦煌网上单只购买的价格为 8.63 美元，买 5 只才能拿到单个 7.33 美元的售价，按照关键词“ring”进行检索，TT123 翻看了数个页面也只找到了最低 2.4 美元价格，反观其他平台，2 美元是基本盘，最低 0.79 美元可拿。当然，产品固然在做工和细节上存在差异，只是就寻求低价的消费者而言，敦煌网并没有给到太多的选项。

图源：敦煌网

尽管打着工厂源头好货的旗子，但目前来看，敦煌网与 C 端用户依旧情深缘浅。这波中国工厂走红 TikTok 的热度，谁又能吃下呢？

TikTok 卖家，接流量

首先，TEMU 不太行。

前日，TEMU 在致消费者的公告中表示将在 4 月 25 日涨价，涨价幅度未可知与此同时，这两家公司大幅削减了站外的广告投放。涨价劝退消费者，而减少投流腰斩曝光，这一连锁反应已经体现在了平台销售表现上。Omnisend 最新消费调研显示，对比 2024 年同期，美国人在 TEMU 的每日购物量同比下降 17%，速卖通下降 38%。

而 TikTok 卖家又如何呢？

据 TT123 观察，在忙。受关税动荡影响和 3 月末平台大促透支消费力的影响，自 4 月初，TikTok Shop 美国站的销售表现就持续低迷。根据特看数据，4 月至今，TikTok Shop 美国站实现销售额 5.08 亿美元，日均销售额整体下滑 12.73%，尽管 TikTok Shop 官方还未发布涨价声明，但库存消耗殆尽之后，卖家涨价属于势在必行，TikTok 的达人带货生态和 TikTok Shop 兴趣电商的定位，成为卖家打开局面的支点。在 TikTok 中国工厂话题进一步引爆后，美区销售曲线的颓势得以扭转，借的正是这股劲儿。

继揭秘奢侈品行业内幕后，LULULEOM、ZARA 代工厂名单大起底、全网最全中国工厂好货 excel 表单奉上等话题，已成为 TikTok 上流量密码，层出不穷的爆款视频，对 TikTok 整体流量起到了拉升作用，不少 TikTok 卖家们选择带上 #chinasupplier、#chinesemanufacturing 等标签发布带货视频，吸引流量和热度。

图源：TikTok

TikTok 的工厂型卖家，也在嗅到流量红利后火速杀到 TikTok 开账号，以往工厂型卖家社媒开号主要是为了给 B 端用户售后，以及通过 TikTok 给企业用户预留的表单按钮被动建联，换被动为主动后，这类型卖家开始就地取材，迎合当下美国网友的喜好以工厂为背景制作带货视频，在一水的奢侈品品牌中精挑细选较为“生僻冷门”，亦或是手动消费降级——从古驰，到汰渍，创造全新的话题流量。

图源：TikTok

受 TikTok 美区流量拉升，有卖家已在 TT123 组建的美区卖家交流群中报喜，“流量猛到飞起”、“这我见过最猛的（ROI）”。

图源：TT123 卖家交流群

TikTok 卖家们能在关税动荡的档口，化危机为商机，离不开 TikTok 偌大用户池、多变的社交裂变和话题玩法，随着物价焦虑进一步蔓延，素来喜欢囤货的美国人还将迎来一波买买买，TikTok 卖家们仍需关注自身，备货、带货走起。

写在最后

此番，中国工厂们涌向 TikTok 积极自救，虽然表面上靠拉踩奢侈品起话题，但本质上还是想向外传递中国制造良心品质、物美价廉的信号。关税之战，或将成为中国制造转型的一大转折点。