王老吉，要把凉茶卖给中东土豪

摘要

沙特是中东最大经济体，饮料市场在“2030愿景”政策下持续增长。但王老吉此前在中东主要依赖华人市场，难以进入本地主流消费圈。此次合作借助艾杜克公司的本地化资源，实现从“华人特供”到“全民饮品”的突破。

王老吉母公司白云山大健康板块2024年上半年营收同比下降，国内凉茶市场竞争激烈。海外市场成为增长点，中东市场因辐射北非、西亚且消费力强，具有重要战略意义。

王老吉推出“WALOVI”标识，结合阿拉伯语包装设计，规避文化隔阂，传递健康理念。该标识已在欧盟、日本、阿联酋注册，旨在通过文化亲近感打开中东市场。

王老吉针对中东饮食偏好和宗教文化，主打“天然植物健康饮品”，结合餐饮场景推广，如与烤肉、椰枣甜品搭配，并计划借鉴美国纽约博物馆经验，结合中草药与伊斯兰医学，塑造“东方健康智慧”的品牌叙事。

2025年2月23日，沙特阿拉伯首都利雅得的一场签约仪式，将中国凉茶品牌王老吉推向了中东市场的聚光灯下。王老吉与沙特艾杜克国际控股有限公司签署合作协议，宣布正式进军沙特市场，并发布专为海外市场设计的“WALOVI”标识及阿拉伯语版包装。这一动作不仅标志着王老吉国际化战略的再升级，更折射出中国快消品牌在全球化浪潮中的深层博弈。

沙特阿拉伯作为中东地区最大经济体，人口超3600万，人均GDP近3万美元，其饮料消费市场在“2030愿景”政策推动下持续增长。然而，王老吉此前在中东的销售多局限于华人社群，依赖零星出口，难以突破本地主流消费圈层。此次合作的核心，正是通过沙特艾杜克公司的本地化资源——包括9个海外仓、超2万平方米仓储规模及覆盖50多个本土渠道的供应链网络——实现从“华人特供”到“全民饮品”的跨越。

王老吉的迫切性源于国内市场的增长瓶颈。2024年上半年，其母公司白云山大健康板块营收同比下降7.24%，国内凉茶市场自2018年起规模持续缩水，传统消费场景被新式茶饮、气泡水等品类挤压。海外市场成为必争之地：目前王老吉已进入全球100多个国家，入驻Costco、Amazon等主流渠道，但中东市场的战略意义在于其辐射北非、西亚的枢纽地位，以及高消费力背后的品牌溢价空间。

品牌标识的焕新是王老吉出海的核心策略之一。“WALOVI”一词源自欧洲小语种，由Value（价值）、Origin（根源）、Vivid（活力）构成，旨在传递历史底蕴与健康理念，同时规避中文直译的文化隔阂。这一标识已在欧盟、日本、阿联酋完成注册，结合阿拉伯语包装的本地化设计，王老吉试图以“文化亲近感”叩开中东家庭的大门。

更深层的本土化在于场景适配。中东饮食偏好甜味饮料，且受宗教文化影响，酒精饮品受限。王老吉以“天然植物健康饮品”为卖点，主打餐饮搭配场景，例如与当地烤肉、椰枣甜品组合推广，并计划通过便利店、餐厅等高频消费渠道渗透。此外，王老吉在美国纽约开设博物馆的经验，或将为中东市场的文化营销提供借鉴——例如结合中草药历史与伊斯兰传统医学，塑造“东方健康智慧”的品牌叙事。

王老吉，要把凉茶卖给中东土豪

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