专访FoloToy创始人：接入大模型后，目标把AI玩具做到年出货30万台

作者丨周可

编辑丨火狐狸

“2022年年底，我第一次接触ChatGPT，当时我眼前一亮，这（ChatGPT）太智能了，这种从未见过的智能化方式，真的验证了那句‘技术发展的重要时刻到来’，当时，我脑子里规划了十来个创业想法”。很快，FoloToy创始人Larry开始将这些想法落地，付诸实践。

受益于DeepSeek在春节期间对全民做了一场“AI教育”，近期，AI相关话题热度不减，普通人最贴近AI的方式，已经从早期的AI应用，AI智能体，延伸到AI硬件，AI玩具等产品。

FoloToy是较早一批进入AI玩具赛道的品牌，作为一家新加坡公司，其产品市场覆盖全球，得益于较早进入AI玩具赛道，FoloToy抓住了先发优势，将玩具销往十几个国家和地区，并且具备了覆盖10种以上的语言和地方方言的能力。而今年，FoloToy将销售目标定在了全球出货30万台，是去年全年销量的15倍。

Larry本人则是一个喜欢把技术和产品想法分享出来的人，他将自己对AI产品丰富的技术经验和有创意的构想分享在海外社媒，很快就获得了很多粉丝的支持。

如今，在Google上以“AI Toy”为关键词进行检索，FoloToy则会作为搜索结果呈现出来，并且排名非常靠前。Folo Toy系列的AI玩具可以实现AI大模型对话（已接入DeepSeek、豆包等）、角色自定义、知识百宝箱以及作为孩子的互动玩伴，为小朋友提供情绪价值，通过长期记忆陪伴孩子成长。

进2025年，AI玩具市场迎来爆发期，这不仅体现在用户对AI玩具的兴趣度空前提高，也表现在大量中国玩具制造商将AI技术接入传统玩具产品中，进而衍生出大量新的AI玩具品牌。

“在玩具里塞一个硬件接入DeepSeek，就算AI玩具了吗？”很多人都有这个问题，作为创业多年的AI玩具行业专家，Larry很清楚，AI玩具的壁垒远比人们想象的要高很多。

以下为98出海整理的与FoloToy创始人Larry对话的部分内容：

98出海：作为一个连续创业者，您此次创业做FoloToy是基于怎样的思考？

Larry：2018年的时候，我从之前的创业公司退出，与我现在的搭档郭兴华构思新的创业项目，当时兴华在日本的一家知名机器人公司工作，这家公司在全球是Top级别，我和兴华是校友，他又有很强的工业机器人技术背景，于是我们思考一起创业。另一个层面，我和兴华两个人都是为人父的，我们都有孩子，于是我们就思考，如何将AI技术与儿童陪伴结合起来，特别是在ChatGPT出来之后，这种想法变得更强烈，于是我们开始付诸行动，就有了大家看到的AI仙人掌，这款产品风靡一时。

98出海：FoloToy在国内和海外的发展情况如何？

Larry：我们是从海外市场起家，大概在2023年7月，我们的项目在海外市场就比较成熟的推进了，2024年3月份，我们开始重点布局国内市场，产品在各大媒体品牌上开始露出。目前市场拓展了全球十几个国家，覆盖到的语言也有十几种，包括方言对话，我们的产品也是能够支持的。

98出海：从工作到创业，您在海外市场打拼多年，站在您的角度来看，海外市场用户对于AI产品的接受和认知有哪些特点？

Larry：很明显的一点就是（海外用户）好奇心更强，但对于普通用户来说，他们也是更看重产品的价格和功能，以及数据隐私，海外市场特别是美国，其实他们的用户和中国用户有很多相似之处，就是对AI产品的接受度比较高，同时有比较强的购买力。而欧洲，中东，南亚等市场，其实他们的购买力也是比较强的，但问题在于，AI技术，大模型产品的概念，在当地的普及程度并没有中国这么高，这些地方的信息传播速度也不像国内这么快，所以当地用户对AI，大模型等产品的接受程度相对浅一些。

举个例子，DeepSeek在国内爆火是在春节期间，一个特殊节点的信息传播让DeepSeek成了家喻户晓的应用，也对整个市场进行了一轮认知教育，但是在那些（欧洲、中东、南亚等）市场，他们当地缺乏这样的认知教育过程，比如ChatGPT在海外非常火爆，但真正接受它的人，并没有想象的那么多，其用户量还有很大的增长空间。另一个层面，欧洲和北美一些发达地区，他们的用户对产品品质要求是比较高的，这也是中国产品去到海外市场面临的一个市场需求特点。

98出海：比如美国市场，当地用户购买AI玩具的需求是什么？

Larry：我们玩具的目标用户是3到9岁的儿童，产品购买者也就是他们的爸爸妈妈，我们对这类全球用户需求进行分析后，发现他们有三个共同的特点，首先，父母都希望孩子以一种健康的方式去接受电子产品，所谓健康，最基本的要求就是没有屏幕，减少屏幕对孩子的影响；其次，在美国市场，我们有相当一部分用户是中国人，他们希望自己的孩子在融入美国社会之余，还能多接触中国文化，最基本的就是读中文，会说中国话，语言学习是刚需；第三，就是陪伴需求，他们（父母）希望玩具能够陪伴小朋友讲故事，回答他们的问题。总结来说，就是健康、教育、陪伴三个需求集合在一个AI玩具身上。

98出海：这个需求和FoloToy的产品愿景是契合的吗？

Larry：我们其实还是更聚焦核心用户，也就是小孩子的需求。小孩子没有手机，他们没办法像大人一样通过手机了解到更多信息，此外，大人使用手机不仅可以获取信息，还可以排解情绪，但是对于情绪表达，小朋友没有更多可以选择的东西，包括可能他们能接触到手机，其实也是在父母的监督下使用，那怎么办？所以我们做FoloToy系列产品也是认为，小朋友对玩具有天然的好感度，你（父母）给他一个玩具和给他一个学习机，他的接受度是完全不同的。我们希望小朋友也能跟上社会发展的脚步，也能接触到更丰富更前沿的信息，并且是以他们比较能接受的方式（玩具），他们通过使用玩具，对于知识接受的方式能够更轻松。

当然，这个知识不仅仅指的是我们传统概念上理解的知识，还在于通过这种AI玩具对小孩子的影响，让他们真正成为AI native 的这一代人，他们从小就能够去了解AI，使用AI，学会与AI相处。

98出海：今年AI玩具市场非常火热，特别是很多传统玩具制造企业，也积极的拥抱AI，投入到AI玩具这个赛道中，您认为AI玩具赛道的壁垒是什么？

Larry：在做AI玩具过程中，会涉及到一个很重要的问题，就是团队的人才结构是什么样的，单纯做一个玩具很简单，如果只是给玩具接入一个对话功能，也非常简单，没有什么壁垒，但是，如果你想把AI玩具做持久的智能体，提供不断迭代的服务能力和用户体验，这就非常考验团队的技术和产品支持能力。

比如满足儿童的长期陪伴需求，培养与孩子互动过程中提升他们的理解力，意图识别能力等等，基于这些需求，我认为，团队的技术能力支持是非常考验AI玩具产品壁垒的点，FoloToy的团队中，基本都是国内985院校出身，我们的成员中不乏北大、上交大、天大等高校毕业的研发人才，团队的能力本质上就决定了产品的上限，而具备对话能力，仅仅是AI玩具的一个下限而已。

另一个关键壁垒在于服务体验，这更趋向于一种软服务，我们给小朋友做的产品是一个AI玩具，但是玩具只是一个硬件的形态，硬件背后需要一个庞大的服务体系做支持，比如数据闭环，比如交互能力等等，这些都关系着用户体验，这些壁垒我认为是更重要的。

98出海：就当下的市场环境来讲，您如何看待行业竞争压力增长的情况？

Larry：我们是比较早一支做AI玩具的团队，我们并不惧于行业的良性竞争，站在业内人的角度，我们希望更多的从业者加入进来，更多人认识到这个市场的重要性。我们希望当下乃至不久的将来，市场会有很明确的AI玩具细分品类的说法，这就需要更多从业者加入进来，一起把蛋糕做大，在良性的市场竞争中不断提高自家团队的实力，通过与更多同行共同努力，在提高市场教育水平，培养用户认知的同时，做到与同行复用供应链的程度，这样就能形成更健康的行业生态。

98出海：今年为FoloToy设定了怎样的目标？

Larry：玩具赛道目前来看，还没有哪一款爆品可以做到通杀所有（用户），我们认为，这个市场针对不同细分用户需求而衍生的产品，出圈的机会依然很大。所谓爆品我们认为是能够做到出货10万台的规模，当然这并不是什么行业标准，只是我们认为的一个爆品门槛，也是我们努力的方向。

98出海：FoloToy目前的成绩如何？后续的市场方向是如何安排的？

Larry：去年一整年我们出货大概是2万多台，今年的销售目标是30万台左右，这是全球市场的销售目标，其中海外市场占比在5%到10%。

98出海：我们看到FoloToy旗下的仙人掌产品等已经获得了不错的市场认知，那么后续我们的产品是否有IP化设计方面的构想？

Larry：IP方面我们已经在推进，目前投入力度比较大的是国潮类IP，另外，我们也和一些海外IP有合作，这些IP有游戏类的，动画片类的等等。比如“开心超人”这款IP，我们已经在落地合作中，另外一些比较热门的动画形象，如阿狸、Moco飞狗，猪小屁等等，这些也是我们合作的对象，通过IP化的方式跟我们的用户产生更亲密的沟通。

98出海：在海外市场的增长模式发展的如何？

Larry：首先从海外市场的布局方面，FoloToy已经把我们的“深圳模式”成功复制到海外，并且取得了比较不错的市场认知。深圳模式包括多种形式，有线上，有线下，有创业大赛等等，我们FoloToy就是就是参加了其中的创业大赛，入选了创业营，在里面接触到很多优秀的创业公司，出海公司。之后我们开始众筹模式，参加各种展会，以及发展代理商等等，这样一整个流程下来，我们这种模式应用的已经非常成熟，特别是在海外还是比较重视线下渠道，在这方面，我们已经有海外专业的线下渠道合伙人在推进商超入驻的工作，整体的海外市场推进成绩还是非常不错的。

其次就是市场认知和品牌传播能力。比如我们的产品登上了法国权威电视媒体的报道，这件事也引发了很过业内外人士的关注，得到法国媒体的关注，一个很重要的原因是FoloToy在AI玩具品类的搜索排名非常靠前，且我们的产品接入的大模型产品是非常丰富且全面的，包括法国本土的大模型产品Mistral等，这种品牌传播能力更是打下欧美市场的关键。

98出海：AI玩具产品做海外市场，面临最大的挑战是什么？

Larry：从产品技术层面来讲，我们没有太大的压力，但是中国公司去到海外市场做产品，数据隐私方面的问题应该是大家都要面对的，比如我们的用户是美国家庭，那么他们在使用过程中产生的数据就会保存在我们海外公司的服务器，为了解决这种数据层面的安全隐患，我们严格遵守当地的法律法规，用最大投入来保证用户关注的数据安全。

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